随着消费升级和新零售的崛起，社交电商、直播带货等线上消费模式成为主流，更多年轻一代的消费者更倾向于选择直播带货。在各行各业都进入直播时代之时，母婴品牌也顺势入局直播电商，开启直播秀。

上半年疫情影响，母婴品牌门店客流量严重下滑，宅经济激发了用户线上购物的热情，各大奶粉品牌商纷纷入驻淘宝、京东、拼多多等电商平台，试水直播带货新模式，企业或是与明星联手，或是自家老总亲自站台，或是发动员工，全体出动，人人都开展直播带货。

很多母婴门店，都开始搭建线上门店系统、多门店商城系统，选择培养专业的主播进行直播卖货，从观望到尝试，从尝试到跟风做，终究还是为了能在这个风口分一杯羹，探索一下这个新零售模式对母婴产品能发挥多大作用。

一、企业参与直播的启示

其实母婴门店转型线上零售，从2019年开始很多商家就已经嗅到了商机，也通过案例、同行了解到线上渠道的优势，也就开始着手布局电商平台，全面整合营销宣传资源，直至2020年疫情爆发，催生了宅经济发展，母婴门店顺势开启做起了直播。今年4月，伊利携旗下金领冠等品牌矩阵入驻拼多多开展直播，超60万拼多多网友围观，当日销量增长近3倍，环比月增长75%，同时平台国产奶粉相关搜索量同比增长175%。

部分品牌商由于知名度不高，也开始利用抖音、西瓜视频等短视频直播进行宣传品牌，增强品牌知名度。部分品牌商甚至开始搭建自己的商城系统，开始聚合私域流量，打造私域社群+直播带货的营销矩阵。很多大品牌甚至邀请明星进行带货直播，相对于普通主播而言，明星网红等主播带货的效果会相对较好。

二、消费模式促使企业进军直播

母婴产品的受众群体，更热衷于线上兴趣社群，团购直播购物已经成为新风尚。自媒体的兴起，让更多的创作者能通过资讯、短视频进行育儿经验分享，通过垂直化运营，打造自己的品牌。而直播能更加满足新生代消费者的消费习惯，娱乐性购物毕竟是当代消费群体所追求的。

直播带货场景的互动性和真实性更加能与消费者建立信任关系，利用打折促销服务于消费者，用性价比高的产品打动消费者，实现薄利多销传递品牌价值。随着直播在内的线上销售渠道份额的逐渐增长，以新生代为主流的消费模式逐渐占了主流，企业想要发展，必须对现有的营销模式做出改变，与时俱进，转变思维模式，才能在市场中立于不败之地。

三、直播对企业既是挑战也是机遇

当下对直播带货这个新零售模式，很多人都发表了自己的观点。有的人表示直播带货是一种新趋势，解决线下门店流量少、获客难等问题；有的人表示直播对企业而言是一种挑战，当下企业转型直播带货，没有社群和流量，第三方平台获客成本高，还需要花钱请主播/名人带货。没有前期的铺垫做基础，必然会导致效果不理想。

直播能够火热，背后一定有它的必然性。作为一个新型销售渠道，最大的优势在于，用户可随时与主播进行无障碍沟通，打破了地域和时间的限制。消费群体足不出户，在直播间即可客观、立体、多方面体验产品的优点和购买。弥补了电商无法线下产品动态画面的缺点。完美融合了线上线下的优点，必然受到新生代的欢迎。

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